営業戦略を確認する
ホームページは営業ツールの1つ
ホームページ作成で一番重要な部分は設計です。建築で例えるならば、図面の作成・全体を支える揺るぎない骨組みの選定。皆様のビジネス全体の中で、ホームページをどのように活用するのか。そのために何を記載するのか。このポイントがズレてしまうと期待した効果は得られません。「木を見て森を見ず」にならないよう、まず営業戦略を見直す必要があります。
他営業ツールとの組み合わせで費用対効果が高まる
前述したようにホームページを設計するに当たっては、ホームページ単体で考えず全体最適の視点で考える必要があります。上手く組み合わせることで費用対効果を高めることが可能です。
- 折り込み広告、フリーペーパーでは紙面サイズが限られている。詳細な情報をホームページで補足する。
- 新サービス開始に先立ち、ホームページ上に特集ページを用意する。各報道機関への広報を行う際に、特集ページのアドレスも連絡する。
- 顧客がインターネット検索で利用しそうなキーワードを予想する。そのキーワードを軸にしてホームページ上に新しいページを追加する。検索エンジン経由でのホームページ訪問客増加が見込める。
- ホームページ上に割引クーポン券を用意する。
- ホームページの入力フォーム経由で、無料相談、見積もり請求、予約受付などを行えるようにする。
